Cuánto cuesta abrir una tienda de ropa

La ropa es de los giros más atractivos para emprender —márgenes buenos, producto que gusta vender— y también de los que más descapitalizan al que empieza. La razón es una sola y aparece siempre en la misma parte: el inventario por tallas. Aquí va la inversión real y, sobre todo, dónde se atora el dinero.

1. Local y ambientación

Renta, depósito y la ambientación, que en ropa no es opcional: iluminación, probadores, exhibidores y la imagen general del lugar. En este giro la presentación es parte del producto, y un local mal iluminado te tira las ventas aunque la ropa sea buena.

2. El primer surtido: donde se decide todo

Es tu inversión más fuerte, y la que más se subestima. La cuenta que casi nadie hace bien: no compras modelos, compras modelos por talla. Un mismo diseño en cinco tallas son cinco piezas, y si te sobran tres, esas tres son capital detenido hasta que las remates.

Al empezar conviene arrancar con menos modelos y curva de tallas completa en lo que sí se vende, en lugar de muchos modelos incompletos. Un cliente que encuentra su talla compra; uno que ve el modelo y no está la suya, se va.

3. Mobiliario y equipo

Racks, exhibidores, maniquíes, mostrador y probadores. Súmale el equipo para cobrar: computadora o terminal, lector de código de barras e impresora de tickets. Es un rubro medio que puede escalarse: no necesitas el mobiliario de una cadena para abrir.

4. Permisos

Alta en el SAT y licencias municipales de funcionamiento y uso de suelo. Es de los giros con menos carga regulatoria: no hay trámites sanitarios de por medio.

5. El error que descapitaliza en la primera temporada

La ropa tiene una condena que otros productos no: caduca por moda y por temporada. Lo que no vendiste esta temporada vale menos la siguiente, y a los seis meses lo estás rematando bajo costo. Ese es el mecanismo exacto por el que una tienda que "vende bien" se queda sin dinero: la utilidad está parada en el anaquel, en tallas y modelos que ya nadie va a pagar a precio lleno.

Lo que evita eso es simple de enunciar: saber qué se está vendiendo y qué no, por modelo y por talla, mientras la temporada está corriendo —no al final—. Con ese dato resurtes lo que rota, rematas a tiempo lo que no se mueve y no vuelves a comprar lo que ya te falló.

Resumen de la inversión

Rubro	Qué incluye	Peso
Primer surtido	Modelos con curva de tallas completa	El más alto
Local	Renta, depósito y ambientación	Alto
Mobiliario	Racks, exhibidores, maniquíes, probadores	Medio
Equipo de cobro	Terminal, lector de código de barras, impresora	Bajo
Permisos	SAT y licencias municipales	Bajo
Sistema	Inventario por talla y color, ventas y margen	Bajo, mensual

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta abrir una tienda de ropa en México?
El rubro dominante es el primer surtido, porque compras por modelo y por talla. Le siguen el local con su ambientación y el mobiliario. Los montos dependen mucho de tu ciudad y del tipo de prenda.

¿Cuánto inventario debo comprar al inicio?
Menos modelos con curva de tallas completa, en lugar de muchos modelos incompletos. Un cliente que no encuentra su talla no compra, y las tallas sueltas se vuelven remate.

¿Por qué mi tienda vende y no tengo dinero?
Casi siempre porque la utilidad está parada en inventario que no rota. En ropa eso se agrava porque la mercancía pierde valor con la temporada.

¿Cómo llevo el control por tallas?
Con un punto de venta que maneje variantes por talla y color. Es lo que te permite ver qué se mueve durante la temporada y resurtir o rematar a tiempo.