Vende software a la medida como comisionista independiente
Abre la puerta con los dueños y gerentes de empresas pequeñas y medianas. El diagnóstico, el alcance y el desarrollo los hace el equipo técnico de Medware; tu comisión se calcula sobre las ventas que se cobran.
Un mercado amplio que sigue operando con herramientas sueltas
Según los Censos Económicos 2024 de INEGI (datos de 2023), en México había 5,451,113 unidades económicas y el 95.5 % eran microempresas. Entre ellas y las grandes corporaciones hay miles de empresas pequeñas y medianas con procesos propios que el software de catálogo no siempre cubre.
Ahí entra el desarrollo a la medida: sistemas internos, integraciones entre las herramientas que la empresa ya usa y aplicaciones hechas alrededor de su forma real de trabajar. Tu papel es identificar esa oportunidad en tu red de contactos y presentarla a Medware.
Fuente: INEGI, Censos Económicos 2024, resultados oportunos, año de referencia 2023.
- ERP y CRM a medida
Sistemas que centralizan la operación y se adaptan al proceso del cliente. - Integración de sistemas (API)
Conectar los sistemas que el cliente ya usa para que la información fluya sin captura doble. - Aplicaciones web y móviles internas
Herramientas para ventas, logística o control de calidad del propio cliente. - Automatización de procesos
Quitar tareas manuales y repetitivas de la operación diaria.
El detalle de cada servicio está en desarrollo de software a medida y automatización de procesos.
Qué haces tú y qué hace Medware
Una venta de software a la medida es consultiva y tiene varias etapas. Cada quien se encarga de lo suyo.
Tu parte: la relación comercial
- Identificar empresas con procesos que hoy se hacen a mano o con sistemas desconectados.
- Hablar con quien decide (dueño, dirección o gerencia) y presentar a Medware.
- Conseguir la conversación inicial y acompañar la relación mientras avanza.
- Mantener comunicación clara con el cliente y con Medware.
La parte de Medware: lo técnico y el compromiso
- Diagnóstico del proceso del cliente con el equipo técnico.
- Propuesta y alcance por escrito: solo Medware cotiza y define el alcance.
- Desarrollo por entregas, con avances que el cliente puede ver.
- Soporte y mantenimiento posterior con equipo en México.
Tú no cotizas ni prometes alcances, plazos o precios por tu cuenta: eso lo define Medware por escrito para cada proyecto.
Cómo avanza una venta de software a la medida
El ciclo es más largo que el de un producto de catálogo. Estas son las etapas, sin plazos fijos: dependen de cada empresa.
1. Primera conversación
Tú presentas a Medware con la persona que decide y se agenda el diagnóstico, que Medware ofrece sin costo y sin compromiso.
2. Descubrimiento
El equipo técnico entiende el proceso actual, qué sistemas usa el cliente y dónde se pierde tiempo.
3. Propuesta y alcance por escrito
Medware define qué se construye y bajo qué condiciones; el cliente decide con un documento claro.
4. Desarrollo por entregas
Se trabaja en ciclos cortos con avances visibles, y tu comisión se calcula sobre lo que se cobra.
Perfil que buscamos
- Relaciones con quien decide. Conoces o puedes llegar a dueños, direcciones y gerencias de empresas pequeñas y medianas.
- Venta consultiva. Escuchas el problema antes de ofrecer y sabes explicar sin tecnicismos.
- Paciencia con ciclos largos. Entiendes que un proyecto a la medida se decide con calma.
- Honestidad comercial. No prometes lo que Medware no ha puesto por escrito.
No necesitas saber programar. Sí necesitas interés por entender cómo opera un negocio.
Cómo funciona la comisión
- Comisión sobre ventas cobradas. Se calcula sobre lo que el cliente efectivamente paga.
- Condiciones por escrito. Porcentaje, fechas y forma de pago se definen en el contrato antes de empezar.
- Relación independiente. Es una relación comercial por comisión, no un puesto de trabajo.
- Tu régimen fiscal. Cómo facturas o declaras tus comisiones es algo que debes revisar con tu contador.
Las condiciones de comisión se acuerdan por escrito. No se garantizan ventas ni ingresos.
Cómo empezar en cuatro pasos
Llena el formulario y cuéntanos tu experiencia y con qué empresas tienes relación, o escríbenos por WhatsApp.
Revisamos tu experiencia, las industrias en las que te mueves y qué tipo de proyectos te interesan.
Si hay afinidad, formalizamos la relación por escrito: condiciones de comisión y condiciones comerciales para ambas partes.
Con la información de Medware sobre sus servicios, para que cada conversación llegue bien preparada.
Preguntas frecuentes de quien quiere vender software a la medida
¿Esto es un empleo?
Está planteado como una relación comercial independiente por comisión sobre ventas cobradas, no como un puesto con sueldo. Las condiciones se formalizan por escrito y conviene que las revises con tu contador o abogado antes de firmar.
¿Cuánto tarda en cobrarse una comisión?
El software a la medida es un proyecto con varias etapas y la comisión se calcula sobre lo que el cliente efectivamente paga. Las fechas y la forma de pago se definen por escrito en el contrato, antes de empezar.
¿Quién cotiza y define el alcance del proyecto?
Solo Medware. El equipo técnico hace el diagnóstico y entrega propuesta y alcance por escrito. Quien vende no cotiza ni promete alcances, plazos o precios por su cuenta.
¿Qué pasa si el cliente cancela o el proyecto se detiene?
Se define por escrito en el contrato, antes de empezar, para que las dos partes sepan qué ocurre con la comisión en cada caso.
¿Necesito saber programar o tener experiencia en software?
No necesitas programar. Necesitas relaciones con quien decide en las empresas, saber escuchar un problema de negocio y explicarlo con claridad. Del lado técnico se encarga el equipo de Medware.
¿Puedo trabajar desde cualquier ciudad de México?
Sí, la búsqueda es para todo México. Medware es de Monterrey y atiende a empresas de todo el país por videollamada, con las visitas presenciales que cada caso requiera.
¿Qué diferencia hay con vender las plataformas por giro?
Las plataformas por giro son productos ya terminados para farmacias, consultorios, comercios y otros giros. El software a la medida es para empresas con procesos propios y tiene un ciclo de venta más largo. Puedes revisar el catálogo de plataformas y platicarnos cuál te interesa.